隨著年中大促的結(jié)束,各大跨境電商平臺(tái)之間的價(jià)格戰(zhàn)暫時(shí)告一段落。天貓國(guó)際、京東全球購(gòu)、58同城等依托原有電商平臺(tái)的“開掛”入場(chǎng),使得跨境電商間一味拼價(jià)格來?yè)寠Z市場(chǎng)的戰(zhàn)略漸趨疲軟,市場(chǎng)效果也不明朗。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,各跨境電商平臺(tái)紛紛布局深耕供應(yīng)鏈,加大力度搶奪海外優(yōu)質(zhì)商品,加快海外“圈地”行動(dòng)速度,旨在通過豐富產(chǎn)品品類、完善物流鏈,來增加平臺(tái)對(duì)用戶的粘度。
海外優(yōu)質(zhì)資源遭瘋搶
跨境電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈,一貫的“價(jià)格戰(zhàn)”日漸失靈,各大跨境電商平臺(tái)紛紛開始布局海外供應(yīng)鏈,搶奪海外優(yōu)質(zhì)商品資源。
伴隨著皇家馬德里到訪中國(guó),天貓國(guó)際與其就宣布了雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的消息,皇家馬德里海外旗艦店正式入駐天貓國(guó)際。據(jù)悉,皇馬在天貓國(guó)際旗艦店開售球衫、球鞋、休閑服飾、箱包等多個(gè)品類商品。為答謝中國(guó)粉絲,開業(yè)期間皇馬將提供11個(gè)一年期限的皇馬會(huì)員權(quán)益、簽名球衫、10套歐冠限量紀(jì)念冊(cè)、兩場(chǎng)中國(guó)巡回比賽門票以及限量周邊產(chǎn)品等,未來還計(jì)劃在旗艦店內(nèi)發(fā)布皇馬球星限量球衣及周邊新品。
作為跨境電商,網(wǎng)易考拉海購(gòu)也在布局供應(yīng)鏈升級(jí),近日拉海購(gòu)與韓國(guó)大型連鎖商超EMART達(dá)成合作,EMART商超將依據(jù)自身?yè)碛械捻n國(guó)優(yōu)秀品牌、自有品牌乃至全球品牌渠道資源,向網(wǎng)易考拉海購(gòu)提供供貨服務(wù)。同時(shí),考拉海購(gòu)也在不斷優(yōu)化韓妝戰(zhàn)略。目前,其品類已拓展到母嬰用品、數(shù)碼產(chǎn)品等,商品產(chǎn)地涉及20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
在國(guó)內(nèi)跨境電商搶奪國(guó)外優(yōu)質(zhì)資源的同時(shí),國(guó)外大牌同樣也在對(duì)中國(guó)市場(chǎng)虎視眈眈。日前國(guó)外奢侈品牌Prada宣布對(duì)包含中國(guó)在內(nèi)的多個(gè)地區(qū)進(jìn)行調(diào)價(jià),則讓跨境電商在海外開拓資源的同時(shí)面臨“后院起火”的窘?jīng)r。對(duì)此走秀網(wǎng)CEO紀(jì)文泓則認(rèn)為,由于互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,使得信息流前所未有地暢通,全球性比價(jià)越來越流行?!皩?duì)于我們來說,對(duì)降價(jià)是樂見其成。”紀(jì)文泓表示,“讓更多消費(fèi)能夠留在國(guó)內(nèi)。走秀網(wǎng)也會(huì)進(jìn)行調(diào)價(jià),保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)。其次,在價(jià)格統(tǒng)一趨勢(shì)的情況下,作為高端電商渠道,走秀網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)將更多體現(xiàn)在商品的豐富性以及海外渠道的穩(wěn)定,這對(duì)我們的海外供應(yīng)鏈又加強(qiáng)了要求?!奔o(jì)文泓補(bǔ)充說,對(duì)奢侈品資源而言,除了價(jià)格就是區(qū)域選品差異化和產(chǎn)能的問題,即便價(jià)格降了,這些問題還是會(huì)繼續(xù)存在。
深耕供應(yīng)鏈做大平臺(tái)
易觀國(guó)際發(fā)布的《2015年中國(guó)跨境進(jìn)口電商市場(chǎng)專題研究報(bào)告》表示,跨境進(jìn)口電商的未來發(fā)展趨勢(shì)表現(xiàn)為產(chǎn)品品類更豐富、從商品的競(jìng)爭(zhēng)向供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移以及向全產(chǎn)業(yè)鏈化發(fā)展等。
一直以來,各大跨境電商平臺(tái)都在主打全品類、高品質(zhì)、低價(jià)格,目的只在于提升用戶的體驗(yàn)。而為了補(bǔ)足平臺(tái)的品類,對(duì)外投資也成為了不少電商所采取的捷徑。據(jù)南方日?qǐng)?bào)記者了解到,日前聚美優(yōu)品就宣布以2.5億美元(15.5億人民幣)領(lǐng)投對(duì)寶寶樹進(jìn)行的戰(zhàn)略投資。據(jù)介紹,聚美優(yōu)品自去年年底轉(zhuǎn)型跨境電商,并將母嬰領(lǐng)域作為擴(kuò)充品類的重點(diǎn)方向。由于在母嬰品類上的拓展和迅速上量,聚美在其Q1財(cái)報(bào)中對(duì)Q2給出了超過75%的高增長(zhǎng)預(yù)期。正是由于在母嬰品類上的拓展和迅速上量,聚美在其Q1財(cái)報(bào)中對(duì)Q2給出了超過75%的高增長(zhǎng)預(yù)期。
相較于上述以自營(yíng)為主的跨境電商平臺(tái),完全走“平臺(tái)化之路”的洋碼頭,從一開始對(duì)于供應(yīng)商方面的布局便極為重視,畢竟品類豐富、渠道多樣,一直是洋碼頭相較于其他跨境電商難以比擬的優(yōu)勢(shì)。洋碼頭海外商城與掃貨神器給品類增加提供了更多增量空間,2萬多名海外買手聚集于掃貨神器上,每天為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者呈現(xiàn)來自世界各地的上千場(chǎng)掃貨直播,商品由買手自主選擇,商品品類數(shù)量達(dá)數(shù)百萬個(gè),涵蓋進(jìn)口美食、母嬰商品、美妝類產(chǎn)品、家居用品等日常消費(fèi)品。洋碼頭在一定程度上擺脫了“我有你選”的局限,開啟了“你選我有”的新模式。
在跨境電商供應(yīng)鏈上,“最后一公里”往往是消費(fèi)者做出消費(fèi)決定的重要因素之一。作為國(guó)內(nèi)大健康產(chǎn)業(yè)跨境電商平臺(tái)信天郵就嘗試將在跨境電商和體驗(yàn)店的模式進(jìn)行結(jié)合,帶給消費(fèi)者直接的體驗(yàn)。據(jù)悉,信天郵第一家海購(gòu)商城已經(jīng)在廣州開業(yè),總建筑面積超過一萬平方米,店內(nèi)銷售和展示包括保健品、母嬰用品、美妝產(chǎn)品、日用洗護(hù)、休閑食品、進(jìn)口水果、冰海產(chǎn)等上萬種“極速免稅·海量爆款”商品。其中“完稅商品”從全球直接采購(gòu),顧客可現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買并將商品帶走,而“保稅商品”則通過信天郵“sent to you”網(wǎng)上商城下單,從保稅區(qū)直接發(fā)貨到顧客指定的地點(diǎn)。
原文鏈接:《海外“圈地”加速 跨境電商開打資源戰(zhàn)》(via 南方日?qǐng)?bào))